Деньги, которые российская компания получает за проданные за рубеж товары, услуги или результаты интеллектуальной деятельности, — это поступления от иностранного контрагента по экспортному контракту. Главный вопрос экспортёра в 2026 году изменился: два года назад спрашивали, сколько продавать, теперь — надо ли продавать вообще. Ответ на 26 августа 2026 года: не надо, обязанности такой не существует. Доли зачисления и продажи обнулило постановление Правительства № 1210, вступившее в силу 22 августа 2025 года. Нормативы для крупнейших экспортёров задавало отдельное постановление — оно действовало по 30 апреля 2026 года включительно, и акта с новыми нормативами после этой даты не выходило. Требование репатриации к российским юрлицам и ИП во внешней торговле тоже не применяется: оно приостановлено отдельным указом, целиком. Считать тему закрытой всё же рано: обе меры временные, их вводили и сворачивали указами и постановлениями, а учёт экспортного контракта в банке и сроки по нему никуда не делись. Ниже — карта тем с отдельным разбором каждого вопроса: обязательная продажа, репатриация, учёт, получение выручки и валютный контроль, ответственность.
Параметр | Значение |
|---|---|
Кому касается | компании с валютной выручкой: экспортёры товаров и услуг — резиденты РФ, ВЭД-бизнес, IT и сервисы с оплатой от зарубежных клиентов |
Тип сделки | Экспорт, расчёт с нерезидентом; под валютный контроль сделку ставит статус контрагента |
Что действует сейчас | Действующей обязанности продавать выручку нет; репатриация приостановлена целиком; учёт контракта в банке — сохраняется |
Нужные документы | Контракт, инвойс; крупную сделку банк берёт на контроль; полный перечень — в разборе о получении выручки |
Что такое валютная выручка простыми словами
«Валютная выручка» и «экспортная выручка» в этой теме — одно и то же. экспортная выручка складывается из всего, что резидент России продаёт нерезиденту: товаров, работ, услуг, лицензий и прав на результаты интеллектуальной деятельности. Юридически это средства, которые российская сторона получает по внешнеторговому контракту от иностранного покупателя. Бытовое «валютная» здесь говорит о том, что сделка трансграничная.
Отсюда частое заблуждение, которое стоит снять сразу. Для валютного контроля важна не валюта расчёта, а статус контрагента — резидент он или нерезидент. Расчёт может идти хоть в долларах, хоть в юанях, хоть в рублях: если покупатель — иностранное лицо, сделка попадает под валютное законодательство и правила учёта. Именно поэтому валютная выручка предприятий, которые продают за рубеж за рубли, всё равно остаётся предметом валютного контроля.
На макроуровне это складывается в статистику экспорта: доля экспортной выручки в сырьевых и несырьевых отраслях, динамика поступлений, влияние курса. Эти цифры важны для экономических обзоров, но для конкретного экспортёра практический вопрос другой — что закон требует сделать с деньгами после того, как они поступили.
Иностранная валюта или рубли — что считается выручкой
Поступления в долларах, евро, юанях и других валютах на счёт экспортёра — это иностранная валютная выручка. Но выручка по экспортному контракту может зачисляться и в рублях — например, когда расчёт с иностранным покупателем изначально ведётся в рублях или когда поступление приходит на российский счёт уже конвертированным. Для учёта контракта и обязанностей экспортёра важно происхождение платежа: это оплата по внешнеторговой сделке с нерезидентом, в какой бы валюте она ни пришла.
Обязательная продажа и репатриация: что действует в 2026 году
Обязательная продажа и репатриация — два разных требования, и их часто путают. Продажа — это обязанность продать часть валютной выручки на внутреннем рынке. Репатриация — обязанность вернуть выручку по контракту в страну, то есть зачислить её на счёт в российском банке. Ниже — текущий статус каждого; глубокий разбор с хронологией норм вынесен в отдельные материалы, ссылки в карте тем.
Обязательная продажа начиналась с заметной доли поступлений, а закончилась полным сворачиванием. валютная выручка экспортеров, которая раньше у отдельных категорий крупных компаний частично уходила на продажу, сегодня остаётся у них целиком. Режим для отдельных экспортёров запустил Указ Президента № 771 от 11 октября 2023 года — им утверждён закрытый перечень крупнейших экспортёров. Сами нормативы жили в постановлениях Правительства: постановление № 698 от 22 мая 2025 года установило их по 30 апреля 2026 года включительно, и нового акта с нормативами после этой даты не публиковали. «Нулевой норматив» звучит так, будто обязанность на месте и ноль — просто её размер; после 30 апреля норматив продажи не задаёт ни один действующий акт. Что не значит «навсегда»: режим вводили и меняли указами и постановлениями, тем же способом его можно и вернуть, так что под долгую сделку статус стоит проверять заново. Хронология актов с датами — в разборе об обязательной продаже.
С репатриацией история другая, но исход похожий. Указ Президента № 529 от 8 августа 2022 года приостановил применение частей 1 и 2 статьи 19 173-ФЗ к российским юрлицам и ИП во внешнеторговой деятельности и по займам — приостановил без деления на подпункты. Значит, под паузу попал и возврат аванса за непоставленный товар: расхожее «валюту зачислять не надо, а аванс тащить домой всё равно обязаны» правового основания в этой норме не имеет. У вас остаётся договорное право требовать деньги с контрагента и остаётся банковский контроль сроков. На обязанность зачислить валюту в страну ни то, ни другое не тянет. Даже без обязанности зачислять валюту сам контракт нужно закрыть: подтвердить исполнение документами и провести его по учёту в банке, иначе формально сделка остаётся незавершённой.
Требование | Как было | Как на 26 августа 2026 года |
|---|---|---|
Обязательная продажа выручки | Действовала для экспортёров из утверждённого перечня | Действующей обязанности нет: срок постановления с нормативами вышел 30.04.2026, нового акта не публиковали |
Репатриация (зачисление в РФ) | Обязательное зачисление валюты на счёт в РФ | Применение приостановлено целиком, включая возврат аванса |
Учёт контракта в банке | При достижении порога суммы контракта | Сохраняется |
Разбираем по темам: карта материалов о валютной выручке
Тема большая, поэтому каждый вопрос разобран отдельно. Ниже — навигация по всем материалам кластера.
Обязательная продажа валютной выручки
- Что внутри
- Механизм, хронология по актам, что действует сейчас и когда норма может вернуться
- Разбор
- обязательная продажа
Репатриация валютной выручки
- Что внутри
- Что приостановлено, что осталось обязательным, какие сроки
- Разбор
- репатриация
Учёт и проводки по валютной выручке
- Что внутри
- Бухгалтерский и налоговый учёт, счёт 52, переоценка
- Разбор
- учёт и проводки
Получение экспортной выручки: валютный контроль
- Что внутри
- Пороги постановки контракта на учёт, документы для банка
- Разбор
- получение и контроль
Штрафы за нарушение сроков репатриации и продажи
- Что внутри
- Ответственность по КоАП, составы и сроки давности
- Разбор
- штрафы и сроки
Как принять экспортную выручку и пройти валютный контроль
Сложность экспортной выручки обычно в рутине. Даже когда ни продавать, ни зачислять валюту не обязывают, за экспортёром остаётся учёт контракта в банке, соблюдение сроков, корректное назначение платежа и полный пакет документов для валютного контроля. Ошибка в любом из этих звеньев — обычно сорванный срок, который вы сами заявили банку по учёту контракта, или неверно оформленный документ. Дальше идут запросы банка, а при нарушении требований, действующих на дату операции, — административная ответственность.
Эту рутину можно вести самостоятельно, а можно поручить специалистам. Мы сопровождаем приём экспортной выручки и подготовку документов для валютного контроля так, чтобы деньги от зарубежного покупателя зачислялись легально и с корректным пакетом под контракт. Это не заменяет понимание темы — материалы выше дают его целиком, — но снимает операционную нагрузку с компании, чья основная работа — сам экспорт.
Частые вопросы о валютной выручке
Нет. Ни доли, ни срока, ни самой обязанности — весной 2026 года от требования не осталось ничего, что можно было бы нарушить. Состояние это временное: вводили режим подзаконными актами, тем же способом могут ввести снова, поэтому под длинный контракт статус стоит перепроверять. Хронология по актам — в разборе об обязательной продаже.
Смешивать их — частая ошибка, а требования разные. Репатриация касается того, где лежат деньги: их нужно завести в страну, на счёт в российском банке. Обязательная продажа касается того, что с валютой делать дальше: продать часть на внутреннем рынке. Одно не тянет за собой другое — можно быть обязанным зачислить выручку и при этом свободно ею распоряжаться. Сейчас не работает ни то, ни другое, но по разным причинам: у продажи вышел срок постановления с нормативами, репатриацию приостановили отдельным указом. И вернуть их могут порознь.
Статус контрагента. валютная выручка рф, полученная в рублях от иностранного покупателя, проходит тот же валютный контроль, что и поступление в долларах или юанях. Работает и обратное: расчёт в валюте между двумя российскими резидентами под валютный контроль не подпадает.
Единого законного количества дней не существует — ни 60, ни 90, ни 180. Работают два срока, и оба ваши: тот, что стороны записали в контракт, и ожидаемый срок исполнения, который вы сообщаете банку. Пока применение части 1 статьи 19 приостановлено, собственного срока репатриации у закона нет вовсе. Как считать ожидаемый срок и что делать при его переносе — в разборе о репатриации.
Составы в статье 15.25 КоАП РФ разные. Отдельно наказывается незаконная валютная операция, отдельно — нарушения зачисления и возврата средств, отдельно — нарушение обязательной продажи; размер санкции и порядок его расчёта зависят от конкретной части и обстоятельств дела.
Всё тут привязано ко времени: наказать можно за нарушение обязанности, которая действовала. Обязанности продавать выручку сейчас нет, поэтому за текущий период наказание по этому составу неприменимо; за прежние периоды ответственность оценивают по норме, действовавшей тогда. С репатриацией логика та же, и к ней добавлено приостановление материальной обязанности указом. Разбор составов — в отдельном материале о штрафах.
Экспорт товаров облагается по ставке 0%, и право на неё нужно подтвердить. Состав подтверждения зависит от вида экспорта, обычно это контракт плюс таможенные или реестровые сведения; с 2024 года подтверждение постепенно переходит на электронные реестры.
С услугами и правами на результаты интеллектуальной деятельности так не работает: ставку 0% они автоматически не получают. Сначала определяют место реализации, и только потом видно, какая норма Налогового кодекса применима к операции. Экспортёру услуг стоит проверить это до сделки — это налоговая сторона выручки, отдельная от валютного контроля.
Да. Эту часть работы по своей сделке можно передать нам — что именно в неё входит, описано на странице услуги приём платежей из-за рубежа.
Коротко о главном
Ни обязательной продажи, ни действующего требования репатриации у российского экспортёра на 26 августа 2026 года нет. Тему валютной выручки это не закрывает: остаются постановка контракта на учёт, сроки, которые вы сами заявили банку, и закрывающие документы под сделку. Обе меры временные, и обе вводили подзаконными актами — перед крупной сделкой статус имеет смысл сверять заново. По каждому вопросу выше есть отдельный разбор — от репатриации до штрафов.
На практике мы сопровождаем приём экспортной выручки и валютный контроль — например, помогали экспортёру легально зачислить выручку по контракту с покупателем из ОАЭ. Если разбираться в рутине самостоятельно не хочется, эту часть можно передать нам — подготовку документов и зачисление экспортной выручки по вашей сделке.
