Валюта от иностранного покупателя пришла на транзитный счёт, и бухгалтерия готовит распоряжение на продажу части суммы. Готовить его не нужно: на 2 сентября 2026 года обязанности продавать валютную выручку нет — ни у экспортёра из правительственного перечня, ни у любого другого участника ВЭД. Привычное «действует нулевой норматив» описывает положение неточно: обязанность держалась на постановлении Правительства № 698, срок которого вышел 30 апреля 2026 года, и нового акта с нормативами после этой даты не публиковали. На то, что делать сегодня, эта разница не влияет. Обнулили доли ещё раньше — постановлением Правительства № 1210: сам акт датирован и опубликован 14 августа 2025 года, а нулевые нормативы заработали 22 августа 2025-го и действовали до конца этого режима.
Требований под одним названием было два, и путать их нельзя. Указ Президента № 79 от 28 февраля 2022 года адресовал продажу всем резидентам — участникам внешнеэкономической деятельности. Режим 2023–2026 годов держался на Указе Президента № 771 и работал только для закрытого перечня экспортёров; проценты между этими ветками не переносятся. Ниже — опорные точки хронологии, как выглядела продажа через банк, пока она была обязательной, и почему требование способно вернуться без нового закона.
Параметр | Значение |
|---|---|
Кого касалось | Две ветки: все резиденты — участники ВЭД по требованию 2022 года и экспортёры из закрытого перечня по режиму 2023–2026 годов |
Что продавали | Иностранную валюту, зачисленную по внешнеторговым контрактам: оплату за поставленный товар, выполненную работу, оказанную услугу или переданные права |
Где происходило | Транзитный валютный счёт в уполномоченном банке; продажа — на внутреннем валютном рынке по рыночному курсу |
Статус на 2 сентября 2026 года | Действующей обязанности нет: срок постановления, задававшего нормативы, истёк 30 апреля 2026 года, нового акта не опубликовано |
Чем устанавливалось | Указ Президента № 79 (2022); для отдельных экспортёров — Указ Президента № 771 и постановления Правительства под него |
Обязательная продажа: два разных требования под одним названием
Требование февраля 2022 года адресовано всем резидентам — сторонам внешнеторговых контрактов с нерезидентами. Круг держался на признаке: получаешь валюту от иностранного контрагента — продаёшь установленную долю. Размер и срок исполнения стояли прямо в тексте указа.
Вторая ветка запущена Указом Президента № 771 в октябре 2023 года и устроена иначе. Здесь продажа валютной выручки касалась только компаний из закрытого перечня, а проценты и сроки жили в постановлениях Правительства: указ задавал конструкцию и адресатов, постановления крутили цифры — и переписывали их не раз.
Цифры одной ветки к другой не применяются. Восемьдесят процентов из публикаций весны 2022 года — доля продажи по общему требованию тех месяцев; в режиме для отдельных экспортёров зачисление и продажа считались отдельными долями и с показателем 2022 года не совпадали.
Кто был обязан продавать валютную выручку
По ветке 2022 года под требование попадал любой резидент, выступавший стороной внешнеторгового контракта с нерезидентом: обязательная продажа экспортной выручки касалась всего ВЭД, без деления по отраслям и суммам сделок. Постановка контракта на учёт в банке значения не имела: требование работало и по сделкам ниже порога, при котором учёт открывается.
В режиме 2023–2026 годов круг задавался перечнем. Из отрасли, оборота или суммы контракта попадание в него не выводилось. Перечень закрытый: в открытом доступе его нет, самопроверки не существует. О том, что требование на неё распространяется, компания узнавала из уведомления Минэкономразвития — ведомство направляло его в трёхдневный срок, и другого рабочего способа выяснить своё положение не было. Вне перечня продажа валютной выручки экспортерами по этому режиму не требовалась вовсе. Списки «компаний под требованием» из СМИ и справочников юридического значения не имеют — искать себя в них бессмысленно и сейчас.
Требование распространялось и на дочерние хозяйственные общества экспортёра, включая иностранные: обеспечить исполнение по каждому из них был обязан сам экспортёр.
Как менялся норматив продажи валютной выручки
Требование прожило с февраля 2022 года до весны 2026-го, и норматив за это время переписывали почти ежегодно: сначала обязательная продажа части валютной выручки была общим правилом для всех участников ВЭД, потом исчезла, потом вернулась для узкого круга компаний. Поэтому у любого процента по этой теме дата важнее самого числа. Ниже — опорные точки хронологии. Промежуточные постановления, которые двигали доли внутри режима перечня, здесь не перечислены намеренно: чтобы применить такую цифру к своей сделке, её всё равно придётся смотреть в самом акте и мерить по дате вступления в силу. Дата подписания и дата вступления в силу — разные даты, и путают их постоянно. В режиме для отдельных экспортёров рядом стоят два норматива — сколько выручки зачислить на счёт в России и сколько зачисленного продать. Первый относится к репатриации, и зачисление валютной выручки в Россию разобрано отдельно.
28 февраля 2022
- Что установлено
- всем резидентам — участникам ВЭД продавать 80 % валютной выручки
- Чем установлено
- Указ Президента № 79
24 мая 2022
- Что установлено
- норматив продажи снижен с 80 % до 50 %
- Чем установлено
- Указ Президента № 303
9 июня 2022
- Что установлено
- размер продажи выведен из текста указа: определять его поручено правительственной комиссии
- Чем установлено
- Указ Президента № 360
10 июня 2022
- Что установлено
- комиссия воспользовалась этим правом и снизила размер продажи по этой ветке до нуля
- Чем установлено
- решение подкомиссии Правительственной комиссии
11 октября 2023
- Что установлено
- запущен отдельный режим для экспортёров из закрытого перечня: зачислять долю валюты в Россию и продавать долю зачисленного; сами доли и сроки задавались постановлениями Правительства
- Чем установлено
- Указ Президента № 771
22 мая 2025
- Что установлено
- режим для перечня экспортёров установлен по 30 апреля 2026 года включительно
- Чем установлено
- постановление Правительства № 698
22 августа 2025
- Что установлено
- доли зачисления и продажи внутри режима снижены до нуля
- Чем установлено
- постановление Правительства № 1210 (датировано и опубликовано 14 августа 2025 года)
30 апреля 2026
- Что установлено
- истёк срок постановления № 698, которым задан режим; на 2 сентября 2026 года акта о продлении или о новых нормативах не опубликовано
- Чем установлено
- —
Постановление № 1210 — ровно тот случай, на котором путаются пересказы. Датировано и официально опубликовано оно 14 августа 2025 года, но собственной нормы о вступлении в силу в нём нет, поэтому работает общее правило: акт начинает действовать на седьмой день после официального опубликования. Отсюда 22 августа 2025 года в строке таблицы — акт один, а дат у него две, и склеивать их в одну нельзя: применять нулевые нормативы к неделе между 14 и 22 августа оснований не было.
Размер обязательной продажи валютной выручки снижался серией отдельных актов, и каждый менял свой параметр: долю продажи, долю зачисления, нижнюю планку, которая считалась от всей суммы по контракту. Поэтому процент без даты и без указания, к какому параметру он относится, в чужой публикации бесполезен. Так рождались и производные цифры вроде «36 процентов» — их получали перемножением доли зачисления на долю продажи, а в самих актах такого числа не стояло.
Как проходила продажа валюты через банк
Порядок ниже описывает, как требование исполнялось, пока оно действовало. Сегодня это справочная часть: обязанности продавать выручку нет, и сам по себе транзитный валютный счёт, на который банк по-прежнему заводит валютные поступления, никакой продажи не означает.
Шаг 1. Валюта приходит на транзитный счёт
Платёж от иностранного покупателя уполномоченный банк зачисляет на транзитный валютный счёт. Текущий валютный счёт компании валюта минует: до распоряжения клиента деньги лежат на транзитном и в обороте не участвуют. Этот механизм работает и сейчас: он нужен для идентификации поступления и валютного контроля, а к обязательной продаже отношения не имеет.
Шаг 2. Банк сообщает о поступлении и запрашивает документы
Банк уведомляет получателя о зачислении и запрашивает документы по сделке для валютного контроля — контракт, инвойс, пояснения к назначению платежа. Пока требование действовало, срок продажи валютной выручки отсчитывался от даты зачисления на транзитный счёт. Уведомление ушло на общий почтовый ящик, бухгалтерия увидела его через неделю — срок всё равно шёл с первого дня.
Шаг 3. Компания давала распоряжение на продажу
Распоряжение содержало сумму валюты к продаже, счёт для зачисления рублей и счёт для остатка валюты. Считать долю и следить за сроком было работой самой компании: банк исполняет поручение в указанных параметрах и за расчёт не отвечает.
Шаг 4. Банк продавал валюту и зачислял рубли
Продажа шла на внутреннем валютном рынке по рыночному курсу на дату операции; фиксированного курса под требование не существовало. Рубли зачислялись на расчётный счёт — валютная выручка в рублях появлялась у компании именно на этом шаге. Остаток валюты банк переводил на текущий валютный счёт.
Продать валюту по своему решению компания может и сегодня, в обычном порядке банковского обслуживания. Разница в том, что теперь это её выбор и её срок.
Освобождения: почему их больше не ищут
Пока режим для перечня экспортёров работал, обязанность снималась разрешением правительственной комиссии: экспортёр обращался туда с просьбой не зачислять и не продавать валюту. Оснований для обращения было три:
сумма выручки равнялась сумме, которая направлялась на исполнение собственных обязательств экспортёра, выраженных в иностранной валюте;
больше половины цены контракта было оплачено рублями — при условии, что эти рубли зачислялись на счета в уполномоченных банках;
срок зачисления, установленный Правительством, был продлён.
Заявление подавалось по форме с приложением копий контрактов; разрешение выдавали по отдельному контракту или сразу по совокупности сделок.
Сегодня этот путь беспредметен, и по двум причинам сразу. Льготы, которые жили внутри постановления № 698, с истечением его срока перестали действовать как его нормы. Но искать их и не нужно: вместе с постановлением закончилась и сама обязанность, от которой они освобождали.
Разрешённые способы зачисления и исполнения обязательств по внешнеторговому контракту существуют и помимо того режима — они следуют из 173-ФЗ, указов и решений правительственной комиссии. Но каждый опирается на своё действующее основание, и переносить на них аргументацию из истёкшего постановления нельзя.
Что осталось при любом раскладе — документы и переписка с банком по каждому поступлению: контракт, инвойс, пояснения, контроль сроков. Компании, которым эта рутина мешает заниматься экспортом, передают её на сторону вместе с приёмом выручки от зарубежных покупателей.
Может ли требование вернуться
Может, и нового закона для этого не понадобится. обязательная продажа выручки обеих веток устроена так, что цифра живёт ниже уровня закона. По ветке 2022 года Указ Президента № 360 вывел размер продажи из текста самого указа и передал его правительственной комиссии. По ветке перечня экспортёров доли и сроки задавали постановления Правительства — тем же способом их и обнуляли.
Значит, процент валютной выручки, подлежащий продаже, может вернуться решением комиссии или постановлением. Поэтому договоры с иностранными покупателями и модель движения денег стоит делать устойчивыми к такому повороту — например, не завязывать исполнение контракта на то, что вся валютная сумма останется в вашем распоряжении целиком.
Ограничение валютной выручки вводят и снимают на подзаконном уровне, поэтому путь от решения до обязанности короткий. Сколько времени он занимает, из самого механизма не следует — что происходило с режимом в 2026 году, разобрано ниже.
Что с требованием после 30 апреля 2026 года
Постановление Правительства № 698 действовало по 30 апреля 2026 года включительно. Нового опубликованного акта для этого перечня на 2 сентября 2026 года нет — ни с ненулевыми нормативами, ни с нулевыми. Значит, действующего акта, который назначал бы долю к продаже и срок её исполнения, у экспортёра из перечня сегодня нет: применять к своей выручке нечего.
Факт этот отрицательный и доказывается отсутствием публикации, поэтому у него короткий срок годности. Перед решением по конкретной сделке проверьте его ещё раз — за дату сверки отвечает строка вверху страницы.
Обязательная продажа валютной выручки 2026: заявления есть, акта нет
Весь год тема жила в публичных заявлениях. 4–5 июня 2026 года на Петербургском форуме министр финансов Антон Силуанов сказал в интервью РБК, что Минфин готов продлить режим до 2029 года и нормативные акты для этого подготовлены. Акта за этим заявлением не опубликовали — ни в июне, ни к началу сентября.
Тогда же разошлись и два описания статуса самого Указа Президента № 771 — того, под который принимались постановления с нормативами. РБК 5 июня 2026 года пишет, что срок действия указа истёк 30 апреля. «Ведомости» 2 сентября 2026 года передают слова замминистра финансов Алексея Моисеева: указ действует в формате мониторинга, ставка в нём нулевая, и необходимости возвращаться к обязательным нормативам он не видит. Обе формулировки чужие, мы приводим их с автором и датой и сторону в расхождении не выбираем.
Свести эти версии по первоисточнику не получится, и причина в том, что уровня здесь два. Текст Указа № 771 официально не публиковался — перечень экспортёров внутри него закрытый, — поэтому оттуда не читается ни продление, ни истечение. Со сроком постановления № 698 всё иначе: он стоит прямо в тексте акта, и неопределённости здесь нет. Сколько продавать, в любом случае смотрят в акте о нормативах, каким бы ни оказался статус указа.
Для практики спор безразличен. Если срок режима истёк, обязанность закончилась вместе с ним. Если режим работает в формате мониторинга, как описывает его Минфин, ставка в нём нулевая. Исполнять нечего в обеих версиях, и следить есть смысл за одним — за публикацией нового акта.
У акта есть номер, дата официальной публикации и день, с которого он начинает работать. У высказывания — автор и дата, обязанностей оно не создаёт. За весь 2026 год не вышло ни одного акта, который вводил бы норматив продажи или возвращал прежний.
Где проверить статус самому
Каналов три, и решает первый:
официальный портал опубликования правовых актов — акт становится опубликованным именно там, там же видны его номер и дата;
лента документов Правительства;
вторичная карточка акта в правовых базах.
Искать нужно постановление о нормативах зачисления и продажи выручки с датой позже апреля 2026 года. Портал иногда не отдаёт результат по техническим причинам — тогда проверку повторяют по ленте Правительства и вывод делают по ней. Пустой результат описывает только день проверки, поэтому его дату имеет смысл записать рядом с выводом.
Частые вопросы об обязательной продаже валютной выручки
На 2 сентября 2026 года — не продают: обязанности нет, значит нет и срока. Пока требование работало, отсчёт начинался с зачисления валюты на транзитный счёт, а длину срока задавал акт, установивший требование; договор с банком на неё не влиял. Конкретные сроки различались по веткам и менялись вместе с нормативами, поэтому цифру из публикации прошлых лет к своей сделке применять нельзя — её нужно смотреть в акте, действовавшем на нужную дату.
Продают. Министр финансов Антон Силуанов говорил об этом РБК 5 июня 2026 года: экспортёры продают выручку на рынке и без всяких нормативов, потому что им нужно закрывать рублёвые расходы. Изменилось другое: сумму и день продажи выбирает теперь сам экспортёр.
Валюта, зачисленная по внешнеторговым контрактам с нерезидентами: оплата за товары, выполненные работы, оказанные услуги и переданные результаты интеллектуальной деятельности. Поступления вне внешнеторгового контракта под требование не подпадали. Что вообще считается выручкой — в обзоре «валютная выручка экспортёра».
Требование 2022 года действовало независимо от того, открыл ли банк по сделке учёт. Учёт по Инструкции Банка России 181-И открывается от пороговой суммы контракта включительно: контракт ровно на порог банк уже ставит на учёт. Задача у учёта своя — банковский контроль за исполнением сделки. Обязанность продавать валюту жила отдельно, и отсутствие учёта её не снимало.
Отдельного курса под требование не существовало: курс продажи валютной выручки — это рыночный курс внутреннего валютного рынка на дату операции. Заранее банк его не фиксирует, и по добровольной продаже сегодня работает то же правило. Поэтому рублёвая сумма зависит от дня исполнения распоряжения: пока валюта лежит на счёте, котировка успевает уйти в любую сторону.
За текущий период — ничего по этому составу: нарушить можно только ту обязанность, которая есть, а обязательной продажи сейчас нет. За периоды, когда требование работало, ответственность сохраняется и оценивается по норме, действовавшей тогда. Статья 15.25 КоАП РФ разводит составы: незаконная валютная операция, нарушения зачисления и возврата средств, нарушение обязательной продажи — а размер санкции считают по той части, под которую подпадает случай. Разбор составов и сроков давности — в отдельном материале про штрафы за нарушение сроков.
Что из этого следует экспортёру
Требований было два, и проценты между ними не переносятся: прежде чем применять к себе цифру из чужой статьи, смотрите на её дату и на то, о какой ветке идёт речь. На 2 сентября 2026 года продавать долю выручки не обязан никто: срок постановления, которым нормативы устанавливались, вышел 30 апреля 2026 года, а нового акта не опубликовали. Механизм, которым требование вводили, при этом цел: нового закона для возврата не понадобится, поэтому под крупный контракт тему стоит поднимать заново.
Операционная часть экспорта — документы, сроки, ответы на запросы банка — остаётся при любом состоянии нормативов. Мы ведём эту работу на практике, и если держать её внутри компании неудобно, валютные поступления по экспортным контрактам и пакет документов под них можно передать нам.
